FORBAS.RU

Бизнес портал — новости, статьи, идеи бизнеса

Составляем эффективное коммерческое предложение: образцы и примеры

kommercheskogo-predlozhenija

Наверняка практически каждому из нас приходилось составлять коммерческое предложение для демонстрации продукции или услуг партнерам или клиентам. Офисные служащие более часто задаются вопросом: как составить правильное коммерческое предложение, которое «зацепит» потенциального клиента или партнера. Многие для ответа на этот вопрос начинают искать образцы коммерческих предложений в интернете.

Конечно в интернете Вы найдете десятки красивых примеров коммерческих предложений, которые только останется изменить под свой товар или услугу. Для этого конечно лучше искать бланки коммерческих предложений, так как их более легко изменять под свою компанию и товары или услуги, которые Вы предлагаете.

Важно помнить, что коммерческое предложение является одним из основных инструментом для продаж и именно с него начинается знакомство клиентов с Вашим товаром или услугой.

Коммерческие предложения можно разделить на две большие группы: персонифицированные и неперсонифицированные. Как можно понять из названия персонифицированные коммерческие предложения предназначены для определенных клиентов, а неперсонифицированные можно демонстрировать широкому кругу клиентов.

И тот и другой вид коммерческого предложения должен быть составлен под определенную аудиторию, которая интересуется Вашими товарами или услугами.

Основная задача коммерческого предложения — продажа.

Исходя их этого следует составлять коммерческое предложение именно так, что бы оно:

1. С первой страницы заинтересовало клиента;
2. Вызвало у клиента желание узнать больше о Вашем товаре или услуге;
3. Побудило клиента сделать покупку.

Структура типового коммерческого предложения.

1. Заголовок. В заголовку желательно компактно изложить основную суть коммерческого предложения и добавить графику (логотип компании или изображение товара). К составлению заголовка следует отнестись с особым вниманием, так как если клиента он не заинтересует, то скорее всего он не будет продолжать чтение Вашего коммерческого предложения;
2. Текст коммерческого предложения. Здесь Вы должны изложить в более развернутой форме Ваш заголовок. Опишите Ваш товар или услугу, но без «воды», так же избегайте бросающихся в глаза преувеличений.
3. Заключение. В заключение Вы должны подвести клиента к тому, что бы он не задумывался о просмотре коммерческих предложений от Ваших конкурентов, а остановился на Вашем. Для этого можно подумать о системе скидок или бонусов.

Текст коммерческого предложения:

- Текст должен быть хорошо читаемым, для этого лучше всего разбивать его на абзацы и выделять важные выражения;
- Используйте подзаголовку в тексте;
- Разбавляете текст графикой (фотографиями товара, схемами и т.д.);
- Используйте нумерацию;
- Не перегружайте текст резюме не важной информацией.

Если Вы хотите вручить коммерческое предложение лично, тогда можно задуматься о печати его на цветном принтере, а если оно состоит из нескольких страниц, можно воспользоваться услугой типографии и красиво его сшить.

Если Вы хотите отправить коммерческое предложение по электронной почте или разместить на сайте, то лучше использовать наиболее популярные форматы. Так как если Вы к примеру, создадите коммерческое предложение в формате .pdf, а у клиента не установлена программа для просмотра таких файлов, скорее всего он пропустит Ваше резюме и выберет конкурента. Поэтому лучше использовать наиболее популярные форматы файлов: .doc или дублировать в нескольких форматах.

Существует хороший сервис для создания коммерческих предложений онлайн — www.quoteroller.com. Это англоязычный сервис поэтому, если Вы не владеете английским языком, то лучше им воспользоваться через переводчик.

primer-kommercheskogo-predlozhenija

На этом сервисе Вы можете создавать коммерческие предложения онлайн, вставляя в него графику, видео и т.д. и отослать онлайн, либо в виде файла. Процесс создания очень прост . Огромное количество шаблонов коммерческих предложений доступны для редактирования. Думаю вариант коммерческого предложения с видео очень оригинален.

shablony-kommercheskih-predlozhenij

Затратив две минуты времени, у меня получился такое коммерческое предложение. Я сделал его в формате pdf, поэтому видео не доспутно. Но можно отправить ссылку на Ваше коммерческое предложение, тогда клиент сможет посмотреть видео, если конечно Вы добавили видео.

Скачать типовые образцы коммерческих предложений:

Пример коммерческого предложения с дизайном

Пример коммерческого предложения 1

Пример коммерческого предложения 2

Пример коммерческого предложения 3

Добавлю еще 10 примеров:

Образец коммерческого предложения 1

Образец коммерческого предложения 2

Образец коммерческого предложения 3

Образец коммерческого предложения 4

Образец коммерческого предложения 5

Образец коммерческого предложения 6

Образец коммерческого предложения 7

Образец коммерческого предложения 8

Образец коммерческого предложения 9

Образец коммерческого предложения 10

Где заказать разработку коммерческого предложения

Оценив все предложения компаний и фрилансеров по составлению коммерческого предложения, хотел бы отметить, что цены у некоторых компаний просто заоблачные, и соответственно заказывать разработку коммерческого предложения за 11 000 рублей, на сайте дизайн которого напоминал мусорную корзину у меня не было бы никакого желания.

Конечно были и более скромные предложения по разработке коммерческого предложения, например за 1000 или 1500 рублей, но так же на этих сайтах не было отзывов людей которые заказывали разработку у них. Так же я не увидел никаких четких гарантий относительно того получу ли я то, что хочу.

Единственный более менее достойный сайт предлагающий услуги данного рода, как не странно я нашел в комментариях к этой статье. Дизайн сайта и отзывы клиентов внушали доверие. Однако меня смутила относительно низкая стоимость разработки коммерческого предложения — всего 250 рублей. Посмотреть этот сайт Вы можете по ссылке.

Пользоваться их услугами я не стал, однако в комментариях к данной статье я прочитал, что всем заказавшим, услуга была оказана. О качестве составленного коммерческого предложения судить не могу, так как я не видел готового образца. Однако, если мне потребуется такая услуга, попробую заказать у них, тогда то и напишу подробно о результате.

Теги: , ,

18 Комментариев

  1. Случайно не знаете в офисах 2013 года нет примеров коммерческих предложений?

  2. Где скачать хороший образец коммерческого предложения для строительной компании по общестроительным работам?

  3. Мне нужно коммерческое предложение о сотрудничестве, где можно найти примеры?

  4. Где можно взять образец коммерческого предложения! Подскажите пожалуйста!

  5. Здравствуйте! подскажите, пож-та, как лучше составить коммерческое предложение транспортной компании продаваемой свои услуги по перевозке цемента. вот такой вариант уместен? Динамично развивающая компания ООО предлагает вам свои услуги по перевозке цемента, шлака, золы, перлита… вот как то так. подскажите ваш более правильный вариант, если это возможно. Заранее благодарю!

  6. Татьяна, думаю Ваш вариант уместен, однако если хотите получить отдачу от КП, советую обдумать не только содержание, но и дизайн и подачу информации (скидки, более низкие цены и т.д). Компаниям которым Вы будете отправлять КП скорее всего поступает не одно подобное предложение в день, поэтому Ваше должно существенно выделяться среди конкурентов.

  7. Здравствуйте мне нужно составить два коммерческих предложения на здания и на базу отдыха? Спасибо

  8. Здравствуйте, хочу взять в аренду помещение для открытии аптеки. Владелец попросил отправить коммерческое предложение. Помогите пожалуйста найти примерный образец.

    Заранее спасибо.

Оставьте комментарий